"Чему нас может научить этот иностранец?"
Это один из вопросов, который возникает, когда мы слышим о семинаре-практикуме "Как не потерять свой бизнес".
С ним, впервые в Смоленск, совсем скоро приезжает Линн Айронс — один из самых востребованных бизнес-консультантов в мире. Причём востребован он не просто в рекламе его мероприятий, а в кругу друзей и врагов сотен и тысяч его клиентов из самых разных стран.
Немудрено: когда после семинара у участников результаты в бизнесе растут, как на дрожжах — необходимость посетить мероприятие Айронса внезапно обостряется как у их друзей, так зачастую — и у держащих нос по ветру конкурентов.
Единственное — ждать следующего семинара порой приходится не один год. Опять-таки из за той-самой востребованности: график мероприятий Айронса согласован и расписан на много-много месяцев вперёд...
Но всё-таки вернёмся к возражению: чему же так успешно учит российских предпринимателей этот редкий в наших землях иностранец? Неужели он способен воспринять "исконно наш менталитет" и что-то сделать с "нашим нецивилизованным рынком"???
Что же, судя по РЕЗУЛЬТАТАМ многочисленных клиентов Айронса — МОЖЕТ.
По итогам опроса участников его мероприятий в России рост количества клиентов у них составляет от 20 до 200%. Это "сухие цифры", точно определённый результат, который неизменно вызывает применение материалов господина Айронса в разных городах нашей Родины.
В чём же его секрет?
Здесь стоит рассмотреть такую сторону вопроса - уже ставшую привычно-печальной реальностью для множества руководителей: кем и какие семинары чаще всего проводятся для руководителей? Обычно их проводят люди, которые:
- видят в семинарах лишь возможность получения наживы ДЛЯ СЕБЯ;
- научились (если можно так сказать) "ведению дел в бизнесе" по книжкам — и
- с огромным рвением (смотрите п.1) спешат поделиться своими "знаниями" с руководителям реальных бизнесов.
Вот только реальная жизнь этих руководителей учит их ГОРАЗДО чаще, жёстче и эффективнее, чем книжечки "бизнес-психологов", не "нюхавших пороха" и не имевших настоящего предпринимательского опыта.
Что интересно — стоимость таких "книго-мероприятий" часто "лежит в пределах разумного": то есть составляет пару-тройку тысяч рублей за день (порой — за два!) получения "знаний". Ведь в глубине души "учитель" понимает, что занимается он "разводиловом", а не помощью реальным бизнесменам.
Он сам лучше других осознаёт "ценность" (а именно — её отсутствие или недостаточность) своих мероприятий для участников. Поэтому не поднимается рука вписать в прайс-лист и договор бОльшую сумму...
Что отличает настоящего — успешного и эффективного — бизнес-консультанта?
1 Источник его знаний.
2 Ценность его знаний.
3 Как следствие — результативность его тренингов.
Источник его знаний — это не книга. Не кино. Не случайно услышанные разговоры. И не теле-шоу по зомбоящику.
Это — жизнь. И собственный предпринимательский опыт.
Лекторы такого уровня САМИ являются владельцами бизнеса — и, по сути, не учат руководителей и бизнесменов, как вести дела, а делятся успешными действиями, которые уже позволили им самим поднять свой бизнес на совершенно другой уровень развития и доходности. Причём в реальной жизни, а не на страницах книг (порой чужих).
Это реальные профессионалы — и играют они совсем в другие игры. Их личный доход обеспечивается не гонорарами от семинаров, а прибылью от одной (часто — от нескольких) компаний, которые уже давно работают самостоятельно.
Очень часто в таких компаниях работает исполнительные директора, зарплата которых напрямую зависит от того, насколько часто учредителю приходится обращать внимание на своё детище.
Пока владелец бизнеса греется на солнышке — директор с полным удовольствием получает 100% положенной ему зарплаты. Но если вдруг произошло ЧП, с которым он не может справиться без участия учредителя — он понимает, что "попал" на 80-90% своей ежеквартальной (или годовой) премии.
Серьёзно? Зато эффективно. Особенно — для бизнеса и его владельца.
У него множество свободного времени для достижения собственных целей, а его роль в таких бизнесах сводится к тому, чтобы просто получать дивиденды от хорошо отстроенной компании, способной работать (и даже развиваться) без его постоянного присутствия.
Однако, у успешных людей есть одно свойство: греться на солнышке и открывать третью/пятую/десятую компанию им довольно быстро наскучивает. Своих личных целей (дома, машины, виллы) они также уже благополучно достигли.
Всё это становится пройденным этапом и уже не вызывает того драйва, вдохновения и энтузиазма, которые испытывает начинающий предприниматель.
Появляется необходимость в других проектах — не в масштабах лишь двух/трёх/четырёх компаний, а в масштабах города или страны. Благо успешные действия, которые приводят к росту в одном бизнесе, вполне можно повторять в организации любых масштабов: от ИП до государства.
Примером этому служит Владимир Ильич Кусакин — бывший учёный, успешный предприниматель, ныне — президент компании BusinessForward, помогающей тысячам предпринимателей в России и СНГ строить саморазвивающийся бизнес.
Примером этому служит Майкл Бэнг — один из лучших в мире продавцов, основатель Международной школы продаж и также лектор BusinessForward, который уже бывал в Смоленске со своим семинарами.
Примером этому служит и Линн Айронс: после создания нескольких успешных компаний он решил начать играть в другие игры — менять жизнь и оптимизировать устройство целых государств.
Применяя успешные действия из своих бизнесов, он помог Правительствам сразу нескольких стран решить давно укоренившиеся проблемы, которые мешали им расти и развиваться.
Так может ли иностранец что-нибудь где-нибудь улучшить?
Судя по всему — да; и причиной этого является его богатый личный опыт выведения на новый уровень:
1. его собственных компаний,
2. сотен и тысяч бизнесов во множестве других стран
3. и даже столь консервативных учреждений, как правительства и государства — которые, в принципе, также являются организациями со своими собственными целями, устройством и сложностями.
Уже совсем скоро у руководителей и учредителей Смоленских компаний, желающих улучшить положение дел в своих компаниях, ВПЕРВЫЕ появится возможность попасть на первое в Смоленске мероприятие господина Айройнса — семинар-практикум "Как не потерять свой бизнес".
